掌握咨询销售：赢得大型企业客户的策略

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发现从传统销售策略转变为咨询方法如何帮助您赢得大型企业级客户。

为了赢得大型企业级交易，您希望成为顾问而不是销售人员。让我们开始努力 进行更多的咨询：客户越越大，他们就越会判断您对他们没有多少知识。 通过观察您可能没有听到的规则来

只要我们一直在帮助大型销售组织，销售领导者，销售经理及 瑞士电话号码数据 其销售团队，大多数人都希望帮助变得更加咨询，而不是以过时的销售方法来看和听起来像他们的竞争对手。为了出售他们的解决方案，他们的 销售对话 旨在回答“为什么我们？”这个问题。这种方法是自我导向的，感觉更像是一个音调而不是咨询。

您可以通过成为客户有史以来最咨询的大型企业级别追求的销售方法和获胜率。让我们开始建立一种更加 咨询的销售方法。
利用咨询销售中的单一职位

在 精英销售策略中：一个单一的指南，创造价值并成为真正的协商， 我介绍了一个单一的概念，这意味着您应该对客户的问题，机会以及他们必须做出的关键决策更了解，以改善其结果。一个人来自关于这些变化的许多对话。相比之下，您的客户仅每五到七年就进行一次销售对话。随着年份的流逝，环境有新的创新和变化，但是您的客户不跟上变化。
为什么领导客户在咨询销售中至关重要

您可能会相信，您的客户应该领导 买家的旅程， 因为他们正在追求目标和计划。这种信念将使您无法成为具有高销售状况的咨询销售人员，以领导客户。要更加咨询，您必须带领客户进行买方的旅程。通过领导他们，您可以证明您可以帮助他们成功改善他们的结果。
制定有效的建议以赢得企业客户

当您在销售对话中与客户联系时，提出建议的能力是关键。您可能会提供一组建议，以确保客户可以解决他们的问题。这要求您领导销售对话，以确保其更好的结果的决定结束。这包括销售技巧，例如访问其他利益相关者以及了解重要对话的最佳顺序。要更加咨询并赢得大型企业客户，请利用您的经验来提供建议。