建立B2B买家角色

Mostafa888

制定 B2B 数字营销策略并了解受众后 ， 下一步就是深入了解这些决策者的真实身份。他们的工作是什么？他们的目标是什么？他们担心哪些挑战或痛苦？他们在网上花时间做什么？他们阅读哪些出版物或博客？他们听哪些播客？他们是购买决策者还是决策影响者？

如果不知道这些问题（以及更多问题）的答案，您就无法知道您使用的营销渠道、策略和信息是否真的能帮助您接触到合适的人并引起他们的共鸣。

在我们的“如何建立强大的 B2B 买家角色”文章中 ，我们解释了如何确定您的买家是谁以及他们的动机是什么。

绘制你的客户旅程
如果有什么事情可能会使整个 B2B 营销流程陷入困境，那就是放弃规划客户旅程的步骤。买家旅程列出了客户去哪里、他们访问的网页、转化点等，最终将新网站访问者转化为 转化客户。 如果没有客户旅程地图，营销人员将：

缺乏一种有组织的方式来引导访客通过渠道。

无法将单独的营销策略和渠道映射到购买流程。

努力充分衡量单个资产和活动的表现。

B2B 营销 2
我们的文章“ 如何使用网站访问者工具绘制完美的客户旅程”介绍了我们经过验证的 3 步流程，即使用像我们这样的网站访问者工具来绘制理想的客户旅程。

B2B 营销示例
无论您是新手还是经验丰富的 B2B 营销人员，在没有亲眼目睹的情况下构思新 自雇数据 的策略或营销策略都可能很困难。这就是为什么有很多内容展示了出色的 B2B 营销案例。问题是，很多内容都很单薄，只是展示了一个例子并告诉你它很棒。

但要真正使用这些信息，您需要了解它为什么很棒以及如何复制它的成功。

B2B 营销 3
在我们的文章 《3 个 B2B 营销示例及其启示》中，我们详细介绍了 3 个出色的 B2B 营销示例，包括：

FA 解决方案

马士基

影响力

B2B 版 Google Analytics 指南
Google Analytics 是营销人员可以使用多年的搜索引擎优化工具之一，但仍然只是触及该工具功能的表面。从渠道和行为等标准报告到更复杂的行为流程和转化归因，Google Analytics 可以告诉您 很多 有关您的网站和营销绩效的信息。

B2B 营销 4
如果您是第一次深入了解 Google Analytics，我们的 B2B 营销人员必备 Google Analytics 指南 是必读之作。该文章详细介绍了 Google Analytics 为营销人员解答的 5 个主要问题，以及如何查找或构建解答这些问题的报告。

B2B营销工具
无论是衡量、潜在客户生成还是自动化，经验丰富的 B2B 营销人员都知道，有一套完整的工具生态系统可以帮助简化工作的各个方面。找到合适的B2B 营销堆栈意味着您的工作可以变得 更先进、更有效。