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种有用的销售工具。同样，详细的视频客户评价也很有效。 让潜在订阅者知道，如果他们订阅您的列表，您将分享一系列有价值的内容。例如，案例研究在潜在客户开发方面同样有价值。现代消费者比以往任何时候都更加精明，他们做出购买决定时不仅仅依赖制造商和经销商的声明。为您的潜在客户提供真实案例研究并提供真实客户的评论是建立信任过程的重要组成部分。您提供的案例研究越多越好；在您发送的每封电子邮件中嵌入一个是一种明智的策略，如果执行得当将会取得成功。 如果您维护博客，请务必定期更新该网站，并用它来建立品牌忠诚度并在您的潜在客户列表中建立信任，当您发布值得注意的新内容时，
请联系您的订阅者并让他们知道。博客是传达信息的好方法，但它也是各 C级行政人员电子邮件列表  种企业的宝贵销售工具。利用您的博客来扩展您在电子邮件中提出的观点，并提供主题更新和过去白皮书的重新推广。任何好的内容营销策略都会考虑内容再利用的机会。 电子邮件 无论您的消息多么引人注目，或者您的高级可下载项目有多么有价值，您都不能指望通过单个消息活动获得巨大的响应率。这就是为什么制定后续策略如此重要。然而，努力工作是为了让订



阅者首先加入您的列表，以及您围绕后续活动的概念和策略。如果您的吸引力是白皮书，那么后续白皮书和案例研究就最有意义，因为您知道用户重视它们。
同样，如果您通过视频吸引了潜在客户，那么更多视频可能是不错的选择。小心赠送太多，您不想只是鼓励昂贵的托管免费者。请务必包含有关您提供的增值服务的其他信息以及您与潜在客户渠道中的订阅者共享的免费内容。 如果您的潜在客户没有对您的第一条消息中的增值优惠做出回应，您不必过度担心，您可以自动建立关系，如果他们一开始没有订阅，那么在之后订阅以获得更多内容第一封