过于仓促的变革可能会

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销售经理还通过严格的目标和结果规范来促进这种竞争行为。另一方面变革通常旨在整个公司的成功并减少短期或长期的特定个人成功这可能会导致复杂化。此外销售部门的变更流程通常比其他部门面临更大的时间压力。 导致直接影响客户的错误从而对整个公司产生毁灭性影响。销售成功的杠杆大多数销售变革项目都会失败或提前取消。原因很明显销售人员根深蒂固的态度资源稀缺缺乏管理层的支持缺乏开放性和动力。

为了变革管理项目的成功在实施过程中必须考虑以下几点高层管理人员不仅要支持变革目标或新的目标形象还要积极向销售人员表达和沟通领导力和 电报号码数据 承诺是必不可少的特别是对于表现得非常自信的销售人员来说。对于许多销售经理来说他们的团队的日常成功是决定性的参数。因此重大变革通常被视为一项挑战但也可以从侧面进行管理。销售人员倾向于将努力规划和控制变革项目视为弱点他们认为这背离了绩效导向和效率。



然而这是一个重大的误解重大变革需要适当的项目管理并愿意任命特别合适的销售人员作为项目经理或让他们在核心项目团队中工作。必须及时审查现有的激励和佣金制度并在必要时进行修订因为它们会减慢甚至破坏变革过程。销售的重大变化几乎总是对供应流程或其他组织单位产生直接影响因此尽早让他们参与进来非常重要。在实践中这一点经常被忽视因为许多销售组织认为他们在公司中拥有自己的特殊地位尽管这可。