以更好的转化率应对竞争

anthonysny

在付费搜索营销领域，点击成本逐年增加是许多垂直领域的普遍趋势。拥有最大媒体预算的巨头不断地花费一切所需来抵御竞争对手并保持其主导的印象份额指标。其他竞争对手不断通过精确的定位和整个帐户的强大优化来维持自己的存在。然而，即使拥有最高的关键词质量得分、有史以来最好的点击率以及最强大的自动出价策略，这种优化可能也不足以抵消特定行业竞争成本增加的现实。 对于许多广告商来说，这是一个残酷的现实。尽管付费搜索可以有效地为低漏斗用户带来潜在客户或交易，但点击成本的增加可能是不可持续的。如果没有付费搜索帐户之外的其他策略来帮助他们抵消这些点击成本，许多人可能会面临被慢慢挤出市场的风险。 如果您觉得自己与我上面提到的广告商处于同样的境地，那么您需要另一种策略来提高转化率，从而提高您的业务利润。因为，即使点击成本增加且点击量减少，如果您能够以更高的转化率提高付费搜索广告系列的转化次数，您也可能会更成功地获得收入并发展业务。

那么，如果您无法调整帐户本身的任何内容来做到这一点，那么如 巴西手机号码列表 何实现这一点呢？输入：转化率优化（CRO）。 转化率优化 (CRO) 转化率优化 (CRO) 使您能够在现场找到改善用户体验的方法，并通过对着陆页进行一致的测试来产生更多转化。此过程使您能够在付费搜索平台之外有条不紊地进行更改，以稳步提高转化率。有了更高的转化率，您就能够应对付费搜索中激烈的竞争和增加的点击成本。 CRO 首先收集着陆页和转化渠道中当前用户行为的数据，以查找表现不佳的区域或组件。例如，您可以通过热图或点击图来分析用户活动数据。您还可以在焦点小组中进行访谈或自动进行用户调查。关键是，您首先要了解潜在客户认为哪些具体事物是他们转化之路上的障碍，以及他们在哪些方面遇到了不必要的摩擦。 然后，你假设为什么某些东西没有达到应有的效果，并设计一个替代方案来检验该假设。这称为 A/B 测试。然后，您通过 CRO 工具（例如 Google Optimize）部署该测试，并在现有版本 (A) 和替代版本 (B) 之间分配传入流量。



随着时间的推移，您将见证这两种变体之间的转化率差异（或缺乏差异）。一旦您在给定的测试中达到统计显着性，您就可以保留具有更高转化率的获胜版本并使其永久化。然后，您分析更多数据来开发下一个测试，以进一步提高转化率；即使您的付费搜索帐户中的优化和定位保持相对稳定，它们也会随着时间的推移而改进。 简短的概念证明 我们在 Portent 有一个专注于 B2C 潜在客户的客户，我们已经合作多年了。去年第二季度我们的主要举措之一是制定并执行全面的 CRO 战略计划。在这一年里，我们通过各种工具收集了现场用户数据，进行了用户调查，分析了我们看到的趋势，开发了大量的 A/B 测试，并继续优化我们的着陆页和转化漏斗体验。 12 个月后，我们看到了以下结果： 表格填写转化率 2019年转化率：30.1% 2020 年转化率：32.2% CVR 改善：+2.1 点 (+7%) ”” 通过这些网站改进，我们能够降低付费搜索活动的平均每条线索成本，尽管点击成本同比增加了 5%。